Cold Outreach через Email и LinkedIn

Клиент: FoodClub.lv — сервис корпоративного питания в Риге.

Задача: выстроить системный B2B-аутрич для привлечения новых офисных клиентов.

Email outreach

LinkedIn outreach

Исходная ситуация

Компания предлагала корпоративные бизнес-ланчи для офисов.
Основные продажи шли через рекламу и личные контакты.
Не было выстроенной стратегии холодного аутрича: ни через LinkedIn, ни через email.
Важная цель — выйти на лица, принимающие решения (HR, офис-менеджеры, procurement) и увеличить количество корпоративных заказов.

Наше решение

1. Cold Email Outreach

Составили целевую базу из CEO, Фаундеров и должностей, связанных с закупками и организацией питания.

Разработали 4-шаговую цепочку писем: знакомство, описание преимуществ, напоминание, финальное предложение.

Провели A/B-тестирование тем писем и формулировок оффера.

В каждом письме использовали персонализацию (имя, компания).

Результат:

Первые корпоративные контракты закрыты уже после первой волны рассылки

~0 %

Open rate

0 %

Reply rate

~0

писем отправлено

2. Cold LinkedIn Outreach

С помощью Sales Navigator и AI инструментов отобрали целевых лиц: HR-менеджеров, офис-менеджеров, администраторов офисов, CEO, Founders, Co-Founders, Owners.

Настроили многоступенчатую последовательность сообщений: коннект → знакомство → предложение → follow-up.

Тестировали разные офферы (“счастливые сотрудники”, “фиксированный бюджет”, “пробный заказ”).

Результат:

В итоге FoodClub.lv получил реальные сделки через LinkedIn, что стало первым таким опытом и дало новый канал привлечения B2B-клиентов без использования рекламы.

~0 %

Коэффициент принятия (Accept Rate)

0 %

Ответы на follow-up сообщения

~0

Коннект-запросов отправлено

~0 %

Конверсия в клиента

Итоговые результаты кампании

С нуля выстроены два независимых канала cold outreach (Email и LinkedIn).
FoodClub.lv получил стабильный поток переговоров с офисами, часть из которых конвертировались в заказы.
В среднем каждый закрытый контракт полностью покрывал расходы на кампанию, делая каналы прибыльными.
Клиент перестал зависеть только от платного трафика и получил долгосрочный инструмент прямой B2B-коммуникации.

Вывод

Комбинация Cold Email Outreach и Cold LinkedIn Outreach позволила FoodClub.lv масштабировать продажи корпоративных бизнес-ланчей, выстроить системный подход к B2B-лидогенерации и наладить прямую коммуникацию с лицами, принимающими решения.

Хотите такой же результат?

Заполняйте форму – и мы покажем, как запустить Cold Email Outreach и Cold LinkedIn Outreach под вас!

С вами свяжется маркетолог
Алина Лисина