Cold Outreach через Email и LinkedIn
Клиент: FoodClub.lv — сервис корпоративного питания в Риге.
Задача: выстроить системный B2B-аутрич для привлечения новых офисных клиентов.
Email outreach
LinkedIn outreach
- Компания предлагала корпоративные бизнес-ланчи для офисов.
- Основные продажи шли через рекламу и личные контакты.
- Не было выстроенной стратегии холодного аутрича: ни через LinkedIn, ни через email.
- Важная цель — выйти на лица, принимающие решения (HR, офис-менеджеры, procurement) и увеличить количество корпоративных заказов.
Разработали 4-шаговую цепочку писем: знакомство, описание преимуществ, напоминание, финальное предложение.
Провели A/B-тестирование тем писем и формулировок оффера.
Составили целевую базу из CEO, Фаундеров и должностей, связанных с закупками и организацией питания.
В каждом письме использовали персонализацию (имя, компания).
Первые корпоративные контракты закрыты уже после первой волны рассылки
Open rate
~
0
%
Reply rate
0
%
писем отправлено
~
0
С помощью Sales Navigator и AI инструментов отобрали целевых лиц: HR-менеджеров, офис-менеджеров, администраторов офисов, CEO, Founders, Co-Founders, Owners.
Настроили многоступенчатую последовательность сообщений: коннект → знакомство → предложение → follow-up.
В итоге FoodClub.lv получил реальные сделки через LinkedIn, что стало первым таким опытом и дало новый канал привлечения B2B-клиентов без использования рекламы.
Тестировали разные офферы (“счастливые сотрудники”, “фиксированный бюджет”, “пробный заказ”).
Коэффициент принятия (Accept Rate)
~
0
%
Ответы на follow-up сообщения
0
%
Коннект-запросов отправлено
~
0
Конверсия в клиента
~
0
%
- С нуля выстроены два независимых канала cold outreach (Email и LinkedIn).
- FoodClub.lv получил стабильный поток переговоров с офисами, часть из которых конвертировались в заказы.
- В среднем каждый закрытый контракт полностью покрывал расходы на кампанию, делая каналы прибыльными.
- Клиент перестал зависеть только от платного трафика и получил долгосрочный инструмент прямой B2B-коммуникации.
Комбинация Cold Email Outreach и Cold LinkedIn Outreach позволила FoodClub.lv масштабировать продажи корпоративных бизнес-ланчей, выстроить системный подход к B2B-лидогенерации и наладить прямую коммуникацию с лицами, принимающими решения.
Хотите такой же результат?
Получите персональную стратегическую консультациюот топ-маркетолога ~20−40 минут
Оставьте заявку —
это полезно и бесплатно
это полезно и бесплатно